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日期:2016-01-29    浏览:2083 次拍婚纱照技巧

牛婚网蔡利军:做品牌化的婚嫁O2O平台

[导读] “我们并不是要颠覆这个行业,但牛婚网的的确确在致力于全新的尝试。

内容提要:

    身为长三角地区婚庆行业执牛耳者「星梦奇缘」的创始人,蔡利军以一个资深从业者的身份进入到婚嫁O2O大军中,所创一站式婚购平台「牛婚网」将在今年重创商业模式,开拓一条全新的品牌化发展之路。

    婚庆行业市场容量大,却没有明显的垄断者出现,其地域化特征明显,婚礼是一种大众消费服务,是民生刚需。国民的整体消费能力在逐年递增,因此蛋糕也越来越大。

    据民政局相关数据显示,2014年全国新人在婚礼当日的消费超过4500亿元,且近两年市场体量不断增大;随之而来全国各地出现了大量的婚纱摄影、婚车租赁、婚庆礼仪等公司,而其中并没有所谓的「垄断者」。非但没有垄断,整个婚礼行业显现出一派「战国乱斗」的迹象。纵观全国婚庆行业,没有一家公司占到全国市场份额10%,行业的发展依然有着很大的机会。

 

何寻出路?整合品牌化发展

    “我们并不是要颠覆这个行业,但牛婚网的的确确在致力于全新的尝试。目前先做好存量市场,再进一步服务增量市场。”牛婚网创始人蔡利军谈到。牛婚网作为一个三边平台,除连接商家与消费者外,还有自营项目。已经举办了5届的宁波婚博会,作为华东地区大型的婚购展会,牛婚网还将结合主题婚礼秀场、牛粉福利、现场婚纱摄影秒杀活动、合作伙伴推广秀等活动,为准新人们提供一站式的婚购体验。

 

    我们注重平台的可延伸性。坚信“少即是多(聚焦)、小即是大(品质)、静即是动(沉淀)”。在平台的推广上做到“+互联网”,而非“互联网+”。

 

    拿近两年电影圈最火的西游概念来说,大制作+大明星是这类电影票房的保障,超级吸金IP“西游项目毫无意外地再临春节档。今年将要上映的有:郭富城、巩俐主演的《西游记之孙悟空三打白骨精》;韩庚、莫文蔚主演的《大话西游3》;彭于晏、倪妮主演的《悟空传》;吴亦凡、林更新主演的《西游伏妖篇》等,加之前两年狂敛10亿+的《大闹天宫》、《西游降魔篇》,“西游”题材可谓火爆不减;随着特效水准和制作经验的日趋成熟,加之大明星坐镇,相信今年将要上映的新片也会有极高票房。

 

    这个案例很好的解释了“+互联网”的概念。一个最贴近受众的传统故事题材,拥有众多粉丝的电影IP,在经过互联网平台的优质包装后,能焕发新生;运用到电影文化产业,便诞生了“票房冠军”。

 

婚庆市场目前正式进入到一个O2O群雄逐鹿的战国时期,各式产品、各类平台层出不穷。刚刚过去的2015年,各种婚嫁O2O平台忽如一夜春风:到喜啦,婚礼纪,易结网,婚派网等你方唱罢我登台,每个产品都将自己定位为婚嫁O2O的领军品牌,纷纷向各个婚嫁服务商伸出了橄榄枝。乱花渐欲迷人眼。

其实对于婚宴服务商来说,它们的诉求很简单,那就是希望合作的平台在婚嫁行业内有足够强大的品牌号召力和品牌效应,真正做到线上线下相结合,能够吸引更多稳定的客源,同时让各个婚嫁服务商形成完整的上下游产业链和产业生态模式,让整个行业良好有序平稳的发展。

 

总而言之,一个优秀的婚嫁O2O平台在行业内必须具有相当的行业背景和专业性,以及线下操作的实战能力。

牛婚网最大的优势就是创始人及团队都来自于传统婚嫁行业,具有强大的行业背景,专业性也更强。牛婚网的创始人蔡利军,从2005年开始连续成功创立了星梦奇缘、全城热恋、爱婚超市、铂菲婚礼、麦乐婚礼、婚礼仓库、miss flower 等知名婚嫁品牌,是婚嫁行业中真正的实战派。

 

重运营,重体验

    长期以来,中国婚嫁行业一直处于一种信息严重不对称的市场环境,由于消费者的一生一次低频消费,结婚的新人们对于行业内幕与操作知之甚少,对婚嫁产业服务商的选择与认知还停留在表面与片面。再加很少有新人会对自己的婚礼过多的斤斤计较,因此,“假馅饼,真陷阱”的现象在业内十分普遍,重复消费,临时加价,承诺的服务无法兑现的情况屡禁不止。究其原因,是因为相关商家的信息不透明。

只有真正让消费者享受到最大程度的优惠,让商家拥有长期稳定的客源,才是真正的O2O。牛婚网在线下有针对消费者群体的婚博会,也有针对酒店等B端的婚礼体验秀(wedding show);而在线平台,牛婚网推出了牛婚管家、结婚宝等产品概念。

影响用户决策的内容,不仅仅是获取商家信息,越是高客单价的服务,越需要需要更多的信息维度来供用户参考,“牛婚管家”正是为了满足这种需求。针对用户不断变化的需求,牛婚管家能提供一站式解决方案。线下的牛婚体验中心为这种沟通提供了平台,也能让新人参与到婚礼的筹备策划中去。

牛婚网在线上资源整合方面有着严格的审核机制,国内首创“结婚宝”概念更是为了全方位保障新人的各项权益;在线评价机制及商家信息的透明化呈现,对服务商起到了有力的制约作用。“牛婚管家”全程定制化服务,为准新人们免去了消费陷阱,承诺无法兑现等后顾之忧。

“牛婚网的团队年轻但富有想法和冲劲,我希望通过我们的努力,去改变一些事情。更重要的是去影响行业的发展,形成一种有序的游戏规则。让每一个用户享受到优质的婚礼体验,才是我们所追求的目标。”创始人蔡利军提到,牛婚网下一步还将推出线下体验中心以及婚礼空间实验室的概念,进一步提升品牌形象,更全面深入的为用户提供优质婚礼体验服务

来源:牛婚网